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Mesurer la performance de la fonction commerciale

Deuxième de la collection Les baromètres de la performance , cet ouvrage propose aux dirigeants dentreprise, directeurs commerciaux, chefs des ventes, commerciaux et consultants, une méthode inédite et outillée pour mesurer la performance de la fonction commerciale et son évolution dans le temps. Grâce à cet ouvrage, le lecteur sera capable de répondre aux questions suivantes : Quelles sont les activités critiques de la fonction commerciale au sein de mon entreprise ? Quelles sont les compétences des futurs commerciaux ? Comment dimensionner une force commerciale ? Quelles sont les relations que la force commerciale doit développer pour fidéliser les clients ? Cet ouvrage a reçu le label de la Fédération des Dirigeants Commerciaux de France (DCF).

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TAILLE DU FICHIER 3.12 MB
ISBN 9782212539615
AUTEUR Manuel Lange
FICHIER Mesurer la performance de la fonction commerciale.pdf
DATE 03/02/2020

16 août 2018 ... Pour mesurer la performance commerciale, il faut prendre en compte ... On peut, grâce à lui, faire évoluer les objectifs en fonction de leur ... DE LA PERFORMANCE ... ENTREPRISE LIBÉRÉE ET FONCTION COMMERCIALE ... Si tel était le cas, les désillusions seraient à la mesure de l' espoir suscité.

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