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Pro en management commercial

Tous les outils et plans daction essentiels pour être un manager commercial performant. La collection Pro en... propose des ouvrages pratiques permettant de consolider ses compétences professionnelles grâce à un tour complet des outils propres au métier, et à des plans daction qui mettent le lecteur en situation de mobiliser concrètement, dans son quotidien professionnel ce quil a appris du métier. Le métier de manager commercial est devenu central dans lentreprise, notamment du fait du contexte économique, mais lentreprise ne sait pas toujours comment accompagner ses managers commerciaux. Le métier évolue, se diversifie, devient de plus en plus pluridisciplinaire et requiert un niveau dadaptabilité comportementale plus élevé. Louvrage accompagne les managers commerciaux pour : définir la stratégie commerciale, fixer des objectifs, recruter, manager une équipe de commerciaux aux profils hétérogènes, contribuer à latteinte des objectifs, être à la pointe des outils de pilotage et daide à la vente... Il fournit des conseils concrets sur les compétences métier et comportementales à maîtriser. Les étudiants en fin de cursus ou futurs managers commerciaux peuvent y trouver des conseils pour réussir leur intégration. - 63 modules Outil présentent, agrémentés de schémas ou matrices, tous les outils essentiels, spécifiques du métier : définition ou description de loutil + bénéfices de son utilisation + exemple dapplication + pièges à éviter. - 11 Plans daction présentent : lintérêt du plan daction + les actions prioritaires à mener + des encadrés informatifs + des éclairages dexpert + des apports novateurs pour mettre à jour ses compétences métier + un cas dentreprise pour illustrer le plan daction + les critères de réussite du plan daction.

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TAILLE DU FICHIER 3.91 MB
ISBN 9782311622867
AUTEUR Pierre-Olivier Giffard
FICHIER Pro en management commercial.pdf
DATE 09/04/2020

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